行业侧的判断见《广交会第一期 18.9 万采购商收官，第二期 10 月 23 日开幕》。这篇讲我们自己做了什么——不是战略规划，是这半个月真金白银投进去的三件事，以及每件事花了多少、多久能交付。
第一件：译员储备，从"能找"变成"能排班"
我们原来的小语种模式是"按单找人"，临时找、临时谈价、临时对术语，一份阿语产品目录从接单到交付要七天，中间还要来回确认三轮。第二期 10 月 23 日开幕，七天显然来不及。所以这次我们把三条线改成常驻排班：阿拉伯语 3 名译员（1 名海湾分支、1 名北非分支、1 名专职校对），西班牙语 2 名（1 名拉美分支、1 名欧洲分支），葡萄牙语 2 名（1 名巴西分支、1 名专职校对）。三条线全部有校对位，这是硬要求——小语种单译员交付的风险太高，一个术语错了没人兜。
成本上有一个现实问题：阿语和葡语的译员在国内本就少，广交会期间价格会上浮三到五成。我们这次是提前两周锁定档期，谈的是包周价而不是按字数计，这样客户在 10 月 23 日到 27 日之间下单，价格不会被临时哄抬。这也是我们能给第二期客户一个稳定报价的原因。
第二件：家居建材术语库，按地区拆分支
第二期是品质家居主题，品类词碎片化严重。同一个"复合地板"，巴西葡语和葡萄牙本土用词不同；同一个"密度板"，海湾阿拉伯语和北非阿拉伯语的行业习惯表达也不同；同一个"防火等级"，欧盟标准、美国标准和海湾标准的表述体系完全不一样。如果只做一个"阿语术语库"，交付出去的文件在客户那边一看就是外行。
所以我们把术语库按地区拆了分支：阿语拆海湾、北非两支，西语拆拉美、欧洲两支，葡语以巴西为主、欧洲为辅。每一支收录家居建材核心词约 3000 条，配地区惯用表达和标准代号。拆分支的直接好处是可校验——译员交稿后，校对用同一分支的术语库逐条比对，不一致的地方直接标红退回，不用争论"这个词到底对不对"。
第三件事是 认证翻译盖章 的小语种通道。这件事比前两件难：能做阿语、葡语盖章的机构本来就有限，而且海关和使领馆对印章样式、译者资质证明的要求不打折。我们这次把通道跑通了，阿语盖章件 48 小时、西语 36 小时、葡语 48 小时，都能在客户飞回本国之前寄出。附带一句实话：盖章件我们不接"只盖章不翻译"的单，因为章意味着我们对内容负责，这是底线。
交付节奏：第二期其实是"24 小时战"
按第一期的实际数据，第二期客户的节奏会更紧。第一期我们 18 个客户的 MTPE 校审 平均是 12 小时出初稿；第二期因为客商英语能力弱、现场沟通更依赖文件，客户拿到资料的时间点会更晚——往往是当天闭馆后才把改过的报价单发过来，第二天开馆前要打印好放在展位上。这个时间窗口只有 8 到 10 小时。
所以第二期的排班是双班制：白天接单和术语准备，夜间交付。阿语和葡语两条线各留一个夜间值班位，西语线因为客户量最大留两个。这个安排要撑十天（第二期 5 天加第三期 4 天，加中间缓冲），对译员是硬消耗，我们已经把第三期的档期也一并预留了。
顺带说一个第一期的教训：有位客户在闭馆前 40 分钟发来一份 文件资料笔译 的修改稿，要求当晚出西语版。我们做完了，但因为没提前确认柜型和材质代号，第二天开馆又改了一版。所以第二期我们给客户的清单第一项就是"请先确认柜型、材质代号、目标国别"——这三项不定，翻得再快也是白翻。
小语种译员的收入与门槛见《广交会小语种译员的窗口期》。第二期多语种文件需求，联系我们 直接排档期。